Маҳбуби охирини сармоягузории венчурӣ соҳаи интиқоли маҳсулоти хӯроквории зуд онлайн аст. Getir як ширкати туркӣ аст, ки 6-сола аст ва кӯшиш мекунад, ки аз рақибони нави худ дар густариши ҷаҳонӣ пеш гузарад.
Лондон - Як корбари нав, ки байни дучархаҳо ва скутерҳои Uber Eats, Just Eat ва Deliveroo дар маркази Лондон сафар мекунад, ваъда медиҳад, ки хоҳиши шуморо барои шоколад ё як пинта яхмос қариб фавран қонеъ мекунад: ширкати туркии Getir мегӯяд, ки маҳсулоти хӯроквории шуморо дар давоми 10 дақиқа интиқол медиҳад.
Суръати интиқоли Getir аз шабакаи анборҳои наздик ба даст меояд, ки бо суръати ҳайратангези густариши ахири ширкат мувофиқат мекунад. Панҷ солу ним пас аз оғози ин модел дар Туркия, он имсол ногаҳон дар шаш кишвари аврупоӣ кушода шуд, рақиб пайдо кард ва интизор меравад, ки то охири соли 2021 дар ҳадди аққал се шаҳри ИМА, аз ҷумла Ню Йорк, фаъолияташро оғоз кунад. Танҳо дар шаш моҳ, Getir барои тақвияти ин авҷ қариб 1 миллиард доллар ҷамъ овард.
Нозим Салур, муассиси Getir, гуфт: «Мо нақшаҳои худро барои рафтан ба кишварҳои бештар суръат бахшидем, зеро агар мо ин корро накунем, дигарон низ ин корро хоҳанд кард». «Ин мусобиқа бар зидди вақт аст».
Ҷаноби Саруэр ба қафо нигоҳ кард ва ҳақ буд. Танҳо дар Лондон, дар як соли охир, панҷ ширкати нави интиқоли маҳсулоти хӯроквории фаврӣ ба кӯчаҳо баромаданд. Glovo як ширкати испании 6-сола аст, ки хӯроки нисфирӯзӣ ва маҳсулоти хӯроквориро дар тарабхонаҳо пешниҳод мекунад. Он дар моҳи апрел беш аз 5 миллиард доллар ҷамъ овард. Ҳамагӣ як моҳ пеш, Gopuff, ки дар Филаделфия воқеъ аст, аз сармоягузорон, аз ҷумла SoftBank Vision Fund 1,5 миллиард доллар маблағ ҷамъ овард.
Дар давраи пандемия, хонаҳо моҳҳо баста буданд ва миллионҳо одамон аз интиқоли онлайн барои маҳсулоти хӯрокворӣ истифода бурданро сар карданд. Шумораи обунаҳои интиқол барои бисёр чизҳо, аз ҷумла шароб, қаҳва, гулҳо ва макарон, афзоиши назаррас ба назар мерасад. Сармоягузорон ин лаҳзаро ба даст гирифта, ширкатҳоеро дастгирӣ мекунанд, ки метавонанд ба шумо ҳар чизеро, ки мехоҳед, на танҳо зуд, балки дар тӯли чанд дақиқа, хоҳ памперси кӯдакона, питсаи яхкардашуда ё як шиша шампани яхкардашуда, биёранд.
Интиқоли зуди маҳсулоти хӯрокворӣ қадами навбатӣ дар мавҷи боҳашаматест, ки аз ҷониби сармоягузории венчурӣ маблағгузорӣ мешавад. Ин насл ба фармоиши хидматҳои таксӣ дар тӯли чанд дақиқа, истироҳат дар виллаҳои арзон тавассути Airbnb ва пешниҳоди фароғати бештар дар вақти дархост одат кардааст.
Ҷаноби Саруэр гуфт: «Ин танҳо барои сарватмандон нест, сарватмандон, сарватмандон метавонанд исроф кунанд». «Ин як гаронбаҳои дастрас аст». «Ин як роҳи хеле арзони тӯҳфа кардан ба худ аст».
Фоиданокии соҳаи интиқоли хӯрокворӣ ноустувор буд. Аммо, тибқи маълумоти PitchBook, ин монеъи сармоягузорони венчурӣ нашуд, ки аз аввали соли 2020 инҷониб тақрибан 14 миллиард долларро барои интиқоли маҳсулоти хӯрокворӣ онлайн сармоягузорӣ кунанд. Танҳо дар соли ҷорӣ, Гетир се даври маблағгузориро анҷом дод.
Оё Гетир фоидаовар аст? «Не, не», - гуфт ҷаноби Саруэр. Ӯ гуфт, ки пас аз як ё ду сол як ҷомеа метавонад фоидаовар бошад, аммо ин маънои онро надорад, ки тамоми ширкат аллакай фоидаовар аст.
Алекс Фредерик, таҳлилгари PitchBook, ки соҳаи технологияи хӯроквориро меомӯзад, гуфт, ки ба назар мерасад, ки ин соҳа давраи густариши босуръатро аз сар мегузаронад. (Рейд Хоффман) барои тавсифи пойгоҳи муштариёни ҷаҳонии ширкате, ки барои пешниҳоди хидмат пеш аз ҳама гуна рақиб рақобат мекунад, таъсис дода шудааст. Ҷаноби Фредерик афзуд, ки айни замон байни ширкатҳо рақобати зиёд вуҷуд дорад, аммо фарқияти зиёд вуҷуд надорад.
Яке аз аввалин сармоягузорони бузурги Гетир Майкл Моритс, миллиардер сармоягузори венчурӣ ва шарики Sequoia Capital буд, ки бо шартгузориҳои аввалини худ дар Google, PayPal ва Zappos машҳур аст. "Гетир таваҷҷӯҳи маро ба худ ҷалб кард, зеро ман нашунидаам, ки ягон истеъмолкунанда аз он шикоят кунад, ки фармоишҳоро хеле зуд гирифтаанд", - гуфт ӯ.
«Интиқоли даҳдақиқаӣ содда ба назар мерасад, аммо навкорон хоҳанд дид, ки ҷамъоварии маблағ осонтарин қисми тиҷорат аст», - гуфт ӯ. Вай гуфт, ки барои ҳалли мушкилоти амалиётии Гетир шаш сол лозим шуд - «абадияти ҷаҳони мо».
Бо вуҷуди ин, кӯчаҳои шаҳрӣ дар саросари ҷаҳон то ҳол аз хидматҳои нави расонидани маҳсулоти хӯрокворӣ пуранд. Бо шиддат гирифтани рақобат, ширкатҳои экспресс дар Лондон - ба монанди Gorillas, Weezy, Dija ва Zapp - тахфифҳои хеле калон пешниҳод мекунанд. Як бор, Getir хӯроквориро ба маблағи 15 фунт (тақрибан 20,50 доллари ИМА) бо нархи 10 пенс (тақрибан 15 сент) пешниҳод кард.
Ин хидматҳои бурдани хӯрокро, ки ба мағозаҳои хӯрокворӣ ворид шудаанд (масалан, Deliveroo), дар бар намегирад. Сипас, сарфи назар аз суръати сусттар, ҳоло супермаркетҳо ва мағозаҳои гӯшаӣ мавҷуданд, ки хидматҳои интиқолро пешниҳод мекунанд, инчунин хидматҳои супермаркетҳои Amazon.
Пас аз анҷоми таблиғот, оё корбарон одатҳои кофӣ қавӣ ё садоқати кофӣ ба брендро ташаккул медиҳанд? Фишори ниҳоии фоида маънои онро дорад, ки на ҳамаи ин ширкатҳо зинда хоҳанд монд.
Ҷаноби Салур гуфт, ки аз рақобат дар расонидани маҳсулоти хӯроквории фаврӣ наметарсад. Ӯ умедвор аст, ки ҳар як кишвар якчанд ширкат дошта бошад, мисли шабакаҳои супермаркетҳо бо рақобат. Дар Иёлоти Муттаҳида ширкати Gopuff интизор аст, ки дар 43 иёлот фаъолият дорад ва тибқи гузоришҳо, арзиши 15 миллиард долларро талаб мекунад.
Саруэр, 59-сола, солҳои тӯлонӣ як корхонаи басташударо фурӯхт ва дар охири фаъолияти худ тиҷорат оғоз кард. Аз он вақт инҷониб, таваҷҷӯҳи ӯ ба суръат ва логистикаи шаҳрӣ равона шудааст. Ӯ соли 2015 ширкати Getir-ро дар Истанбул бо ду сармоягузори дигар таъсис дод ва се сол пас як барномаи даъвати мошинро таҳия кард, ки метавонад ба одамон дар се дақиқа мошин диҳад. Дар моҳи марти соли ҷорӣ, вақте ки Getir 300 миллион доллари ИМА ҷамъ овард, арзиши ширкат 2,6 миллиард доллари ИМА-ро ташкил дод ва дуввумин ширкати якшохаи Туркия шуд ва арзиши ширкат беш аз 1 миллиард доллари ИМА буд. Имрӯз арзиши ширкат 7,5 миллиард долларро ташкил медиҳад.
Дар рӯзҳои аввал, Гетир барои ноил шудан ба ҳадафи 10-дақиқаии худ ду усулро санҷида буд. Усули 1: Он аз 300 то 400 маҳсулоти ширкатро дар мошини боркаше, ки ҳаракат мекард, нигоҳ медорад. Аммо шумораи маҳсулоти ба муштарӣ лозим аз иқтидори мошин зиёд аст (ҳоло ширкат тахмин мезанад, ки шумораи оптималӣ тақрибан 1500 аст). Интиқоли фургон қатъ карда шуд.
Ширкат усули 2-ро интихоб кард: Интиқол тавассути велосипедҳои барқӣ ё мопедҳо аз як қатор мағозаҳои ба истилоҳ торик (омехтаи анборҳо ва супермаркетҳои хурди бе муштариён), роҳравҳои танг, ки бо рафҳои маҳсулоти хӯрокворӣ оро дода шудаанд. Дар Лондон, Гетир зиёда аз 30 мағозаи сиёҳ дорад ва аллакай интиқолро дар Манчестер ва Бирмингем оғоз кардааст. Он ҳар моҳ тақрибан 10 мағозаро дар Британияи Кабир мекушояд ва интизор меравад, ки то охири соли ҷорӣ 100 мағоза боз шавад. Ҷаноби Салур гуфт, ки муштариёни бештар маънои бештарро доранд, на мағозаи калонтар.
Мушкилӣ дар он аст, ки ин амволро пайдо кунем — онҳо бояд ба хонаҳои одамон наздик бошанд — ва сипас бо мақомоти маҳаллии гуногун сарукор дошта бошем. Масалан, Лондон ба 33 кумитаи чунин тақсим шудааст, ки ҳар кадоми онҳо иҷозатномаҳо ва қарорҳои банақшагириро медиҳанд.
Дар Баттерси, ҷанубу ғарби Лондон, Вито Парринелло, мудири якчанд мағозаҳои ғайриқонунӣ, тасмим гирифтааст, ки ба кормандони интиқоли хӯрокворӣ нагузорад, ки ҳамсоягони нави онҳоро халалдор кунанд. Дӯкони торик дар зери арки роҳи оҳан, дар паси хонаи навсохт пинҳон аст. Дар ҳарду тарафи скутери барқии интизорӣ лавҳаҳое ҳастанд, ки дар онҳо навишта шудаанд: "Тамокукашӣ, доду фарёд ва мусиқии баланд манъ аст".
Дар дохил, шумо зангҳои фосилавӣ мешунавед, то кормандонро аз омадани фармоишҳо огоҳ созед. Ҷӯянда сабадро интихоб мекунад, ашёро ҷамъ мекунад ва онҳоро барои истифода дар халтаҳо барои савор мебандад. Як девор пур аз яхдонҳо буд, ки яке аз онҳо танҳо шампан дошт. Дар ҳар вақт, дар роҳрав ду ё се ҷӯянда ҷойгиранд, аммо дар Баттерси фазо ором ва ором аст, ки аз он ки ҳаракатҳои онҳо то сония дақиқанд, хеле фарқ мекунад. Дар рӯзи охир, вақти миёнаи бастабандии фармоиш 103 сония буд.
Ҷаноби Парринелло гуфт, ки кӯтоҳ кардани вақти интиқол самаранокии мағозаро талаб мекунад - он набояд ба ронандагон, ки ба сӯи муштариён мешитобанд, такя кунад. "Ман намехоҳам, ки онҳо ҳатто фишори давиданро дар кӯча эҳсос кунанд", - афзуд ӯ.
Қобили зикр аст, ки аксари кормандони Getir кормандони пурравақт буда, маоши рухсатӣ ва нафақа мегиранд, зеро ширкат аз модели иқтисоди гиг-иқтисодӣ, ки боиси даъвоҳои ширкатҳо ба монанди Uber ва Deliveroo шудааст, канорагирӣ мекунад. Аммо он барои одамоне, ки чандирӣ мехоҳанд ё танҳо дар ҷустуҷӯи корҳои кӯтоҳмуддат ҳастанд, шартномаҳо пешниҳод мекунад.
Ҷаноби Салур гуфт: «Андешае вуҷуд дорад, ки агар ин кор шартнома набошад, он кор карда наметавонад. Ман розӣ нестам, он кор хоҳад кард». Ӯ афзуд: «Вақте ки шумо шабакаи супермаркетҳоро мебинед, ҳамаи ин ширкатҳои дигар кормандонро киро кардаанд ва онҳо муфлис намешаванд».
Киро кардани кормандон ба ҷои пудратчиён садоқатро ба вуҷуд меорад, аммо ин бо нархи муайян меояд. Гетир маҳсулотро аз фурӯшандагони яклухт мехарад ва сипас ҳаққи хидматеро ситонида мегирад, ки аз 5% то 8% аз нархи як супермаркети калон баландтар аст. Муҳимтар аз ҳама, нарх аз нархи як мағозаи хурди маҳаллӣ чандон гаронтар нест.
Ҷаноби Салур гуфт, ки 95% мағозаҳои торик дар Туркия франшизаҳои мустақилона мебошанд ва афзуд, ки ба ин бовар аст, ки ин система метавонад менеҷерони беҳтарро тарбия кунад. Вақте ки бозори нав пухтатар мешавад, Гетир метавонад ин моделро ба бозори нав биёрад.
Аммо ин соли серкор аст. То соли 2021, Getir танҳо дар Туркия фаъолият хоҳад кард. Имсол, илова бар шаҳрҳои Англия, Getir инчунин ба Амстердам, Париж ва Берлин густариш ёфт. Дар аввали моҳи июл, Getir аввалин хариди худро анҷом дод: Blok, як ширкати дигари интиқоли маҳсулоти хӯрокворӣ, ки дар Испания ва Италия фаъолият мекунад. Он ҳамагӣ панҷ моҳ пеш таъсис ёфтааст.
Вақти нашр: 15 ноябри соли 2021